La belleza no solo es para contemplarla, también es para aprovecharla en el mundo de los negocios, es lo que se aprecia en los resultados de una investigación de mercados por la empresa Euromonitor International.
En este estudio, identifica que en la mayoría de las tendencias de consumismo en América Latina, están los productos de embellecimiento en sus diferentes áreas.
Enmarcados en esa globalización, el mercado boliviano mantiene su liderazgo en la venta de productos que benefician la estética de los consumidores.
Demanda de productos de higiene íntima creció. En ese trabajo los productos para la higiene íntima siguen ganando consumidores en Bolivia, en especial a lo estudiado en el 2013.
La venta directa invirtió en esta categoría promoviendo sus marcas a los consumidores con habituales descuentos en precios.
Como resultado, la mayor disponibilidad a través de la venta directa, ayudó a los consumidores a conocer más acerca de los beneficios de estos productos.
Es probable que algunas marcas que se venden como Nivea, Nosotras y Carefree, compitan fuertemente en el corto plazo por el creciente mercado femenino boliviano.
Estrategias publicitarias. Según el estudio, en Bolivia las empresas de venta directa han tenido éxito en el pasado tomando ventaja de su relación cercana con los clientes y continua la innovación, precios promocionales y segmentación.
Sin embargo, en algún punto, estas estrategias fueron insuficientes, y la competencia se volvió más intensa con las fuertes inversiones de las marcas de comercio al detalle o (retail) en spots, prensa escrita y carteles o vallas publicitarias.
En este nuevo escenario, vendedores directos como Yanbal, Belcorp, Avon y Natura, empezaron a apoyarse en estrategias publicitarias tradicionales para mantener sus posiciones de liderazgo.
Este cambio en la estrategia, probó ser exitoso, ya que estas empresas siguen creciendo a tasas saludables en los nueve departamentos del país.
El presidente del Colegio Departamental de Economistas de Santa Cruz, Lorgio Ardaya, remarcó que estas empresas siguen siendo su gran fortaleza las consultoras o promotoras de ventas.
"Este es un sistema innovador de ventas de grandes volúmenes en especial por Yanbal y L'bel, ya que no es a través de un local comercial, sino directo de las promotoras al cliente", remarcó.
Ante esta situación, los niveles de venta sumados al uso de los medios masivos para publicitar el producto, tiende a seguir creciendo en el país.
Hombres, importante segmento. Asimismo, el experto en Marketing, Christian Foronda, comentó que dentro del mercado de las multinacionales de belleza, los hombres se convirtieron en un importante segmento de consumo en el país.
En especial en lo que se refiere a perfumes y cremas, ya que se ha convertido en el mercado boliviano y en especial el cruceño, como un estilo de vida.
Por ello, el uso de los productos de belleza masculina van en ascenso en Santa Cruz.
Tendencias globales impulsan la innovación. El estudio internacional, también establece que las compañías internacionales de productos de belleza, están llevando las tendencias globales y las últimas innovaciones a Bolivia tales como beneficios agregados, antiedad y una segmentación más profunda.
En el 2013, nuevos productos incluyeron "Nivea Bajo la Ducha", un humectante corporal que se aplica en la ducha y Pantene Hair Repair, una línea de productos que hace énfasis en el tercer paso en el cuidado del cabello. Natura relanzó su línea antienvejecimiento, Chronos, con productos que responden a necesidades y tipos específicos de piel. En esa línea, el experto Mariano Cabrera sostiene que es común el destaque de los productos como Dove, Pantene y Elvive que enganchan por el lado femenino y emocional y esto se lo observa en las publicidades. Esto indica que Bolivia está empezando a globalizarse con marcas que imponen tendencias."Incluso nuestro país está exportando ya otros productos posicionados", comentó.
Promociones reguladas. La investigación sostiene que en el mercado boliviano, las promociones de los productos de bellezas se encuentran regulados por el Estado a través de la Autoridad del Juego. Ejemplos de este tipo, incluyen los sorteos en que los consumidores recolectan etiquetas, o envían códigos de barras para participar.
Sientan presencia en el país
Yanbal. Fundada hace más de 40 años por Fernando Belmont. Actualmente es una gran corporación que ha transformado la vida de miles de personas en América Latina y Europa. Ingresó al mercado boliviano en 1979 y está presente en 12 países.
BELCORP. Sus productos L'bel, Esika y Cyzone, están presentes en 16 países. Nace en Perú 1968, se inicia el negocio familiar enfocado en la distribución de cosmeticos de marcas internacionales. Ingresa a Bolivia en el año 2000.
Avón. Fundado hace 125 años por David Mc Conell en California, está presente en más de un centenar de países, entre ellos Bolivia. A diferencia de Yanbal y Belcorp, Avón ofrece los productos más económicos y no solamente en el área de belleza sino también de la gastronomía.
Natura. Productos brasileños presentes en 7 países de América Latina y en Francia. Rica en cosméticos, fragancias e higiene personal, así como también en la venta directa. Moviliza redes sociales para integrar el conocimiento científico y el uso sustentable de la biodiversidad.
NIVEA. Forma parte de la empresa alemana, Beiersdorf de Hamburgo, que está en unos 150 países. Ingresó al mercado boliviano en 1958, cuando Hansa empezó con la importación de Nivea Creme. En 1996 se fundó en La Paz la compañía Beiersdorf SRL. como filial de la casa matriz.
Euromonitor
Proveedor líder de inteligencia de negocios
Perfil. Euromonitor International es el proveedor líder de inteligencia de negocios globales y análisis estratégico de mercados. Publica reportes mundiales de mercado, libros de referencia para negocios y bases de datos digitales acerca de mercados de consumo. Tiene su casa matriz en Londres y oficinas en Chicago, Singapur, Shanghái, Vilna, Sao Paulo, Santiago, Dubai, Ciudad del Cabo, Tokio, Sidney y Bangalore y una red de más de 800 analistas alrededor del mundo. Sus datos de la industria de belleza y la información acerca de países y consumidores, apoya la planificación estratégica de los negocios.
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