Perú implementa estrategia para expandir su comercio en Bolivia

La presencia de las empresas peruanas en el país crece apoyada por una estrategia comercial que apunta a la complementariedad entre ambos Estados, aunque los datos del INE revelan que Bolivia le compra a Perú mucho más de lo que le vende.

“Estamos promoviendo la internacionalización de empresas. Tener un importador o distribuidor como socio comercial es más adecuado para mercados distantes, pero tener un país vecino cercano con una idiosincrasia y una geografía similar se presta a operaciones un poco más avanzadas, que también las están realizando empresas bolivianas”, dijo Julio Polanco, director de la Oficina Comercial (Ocex) del Perú en Bolivia y consejero Económico Comercial de la embajada peruana en el país.

La Ocex depende del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú y se encuentra acreditada en Bolivia desde octubre de 2012, aunque efectuó su primera actividad en “agosto de 2013”. La oficina, con sede en La Paz, tiene presencia nacional. “El 90% de los productos que se intercambian (entre ambos países) son manufacturados y generan puestos de trabajo”, destacó Polanco.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística elaborados por el Instituto Boliviano de Comercio Exterior, la balanza comercial de Bolivia con Perú registró en 2010 un saldo positivo de $us 4 millones, en 2011 un saldo negativo de 11 millones, en 2012 y 2013 un superávit de 69 millones y 27 millones, respectivamente, y en 2014 y a junio de este año un déficit correspondiente de 114 millones y 150 millones.

“Lo que se está dando en Bolivia es una complementariedad (...). Las empresas bolivianas que entran al mercado peruano van a estar expuestas a una mayor competencia y eso va a hacer que desarrollen otras habilidades y otras capacidades que luego son trasladadas al mercado boliviano”, afirmó el directivo de la oficina del Perú, país que suscribió un tratado de libre comercio con los otros socios de la Alianza del Pacífico (Chile, Colombia y México).

Ni el viceministro de Comercio Exterior e Integración, Clarems Endara, ni el viceministro de Producción Industrial a Mediana y Gran Escala, Camilo Morales, atendieron las llamadas de este medio para conocer la posición del Gobierno sobre este tema.

“Muchas de las empresas” que llegaron en julio a Bolivia para la Rueda Multisectorial llevada a cabo en La Paz “ofrecen productos intermedios, competitivos en precio y diferenciados”, indicó Polanco.

Pese a la caída de los precios de las materias primas, “nuestra meta es que nuestras exportaciones a Bolivia crezcan este año en 5%”, aseveró Estela Anaya, ejecutiva Comercial de Famesa, empresa peruana que produce explosivos para la minería, construcción civil y prospección sísmica.

“Los últimos tres años hemos crecido al menos en 15%”, sostuvo a su vez el subgerente de la productora de plásticos Rey Plast, Ricardo Murgueitio, quien consideró que el insuficiente desarrollo de la industria boliviana es una oportunidad para la expansión de los empresarios peruanos.

La mayoría de las compañías del Perú que llegan a Bolivia “son proveedores especializados. Ellos nos mandan su ficha y nosotros les buscamos” citas de negocios para que su estadía en el país “sea más productiva”, refirió el Director de la Ocex, oficina que promueve la oferta exportable turística y comercial del Perú, hace la prospección de mercados y monitorea y hace seguimiento de los contactos y oportunidades en las diferentes actividades de promoción del comercio exterior, inversión y turismo, entre otros.

“La oficina nos ha hecho toda la agenda” de citas de negocios “para esta nuestra segunda visita” a Bolivia, expresó durante la Rueda Multisectorial Vanessa Silverio, ejecutiva comercial del Consorcio Textil Vianny, empresa que produce prendas textiles y telas y las exporta a Brasil, Ecuador, Estados Unidos, Chile, Colombia, Israel, México y otros países.

SEGUIMIENTO. El consorcio concretará sus primeras exportaciones este año y proyecta tener “una distribuidora propia” en el país en el mediano plazo. “Promperú ya está trabajando en eso”, manifestó Silverio.

“Las ventas a Bolivia para no-sotros y otras empresas cayeron a la mínima expresión debido a la disminución de proyectos mineros en el país y a la falta de incentivos para el sector, pero vemos que ahora se le está dando un nuevo impulso. El empresario está empezando a creer que sí puede invertir”, dijo Sonia Pérez, gerente de Negocios Internacionales de Fima, empresa metalmecánica que trabaja en los rubros minero, petrolero, agroindustria, energía y pesca, entre otros.

“Este año, hay una contracción (de la economía) en toda la región. Sin embargo, la composición de las exportaciones e importaciones (entre Perú y Bolivia) se mantiene”, señaló Polanco, quien aseguró que la “internacionalización es lo que hoy está liderando los procesos de expansión comercial en la América Latina”.

Actualmente, Perú tiene una red de 33 oficinas comerciales denominadas Ocex instaladas en las principales capitales del mundo, “con personal altamente especializado en comercio, turismo y marketing internacional”, según información del Gobierno peruano.

Alonso Segura

‘El reto es que seamos un país más competitivo’

“El reto que tenemos hacia adelante en un contexto (económico internacional) que es claramente menos favorable de lo que fue en el pasado, requiere que seamos capaces de lograr ser un país más competitivo y un país que genere incrementos sostenidos de productividad”, dijo el ministro de Economía y Finanzas de Perú.

Julio Polanco

Hay una mayor competencia en el Perú

“Perú y Bolivia tratan de aplicar economías de escala en sus procesos de internacionalización. Las empresas bolivianas que entran al mercado peruano están expuestas a una mayor competencia y eso hace que desarrollen otras capacidades que luego son trasladadas al mercado boliviano”.

Salud otorga certificación BPM a Lafar

Luego de seis años de trabajo, Lafar recibió la certificación de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), la cual garantiza la calidad de los productos de la empresa y “demuestra que dentro de la organización se vive la filosofía de la mejora y el aprendizaje continuo”.

La certificación, otorgada en Bolivia por el Ministerio de Salud y Deportes, asegura que Laboratorios Farmacéuticos (Lafar) aplica un conjunto de procesos definidos bajo estándares internacionales para que sus productos tengan condiciones sanitarias adecuadas para el consumo humano.

La empresa trabajó “más de seis años” con un equipo de profesionales en ingeniería química e industrial, farmacia y medicina, entre otros, para que la documentación, adecuación de ambientes, calificación de maquinarias y equipos de la empresa y otros detalles cumplieran los requisitos que exige la certificación BPM, según informó la compañía, que cuenta además con la certificación ISO 9001, de gestión de calidad, y adecuó su trabajo a la normativa en Farmacovigilancia.

“Lafar, con más de 25 años de experiencia, demuestra con sus certificaciones que en Bolivia es posible fabricar productos farmacéuticos que cumplen estándares de calidad internacional (...), manteniendo precios accesibles para reestablecer la salud y el bienestar de la población boliviana y latinoamericana”, informó la firma.

Lafar elabora productos farmacéuticos sólidos, semisólidos y líquidos no estériles para pediatría, gastroenterología, dermatología, urología y reumatología, entre otros. La empresa genera al menos 250 fuentes de trabajo, cuenta con oficinas comerciales en La Paz, Oruro, Cochabamba Santa Cruz, Trinidad, Sucre y Tarija, y exporta sus productos al Perú.

La industria maderera de Bolivia arrastra cuatro años de crisis

La industria maderera está en crisis desde hace cuatro años debido a cinco factores que causaron el cierre de al menos 67 empresas. Las importaciones de madera y sus manufacturas superaron por primera vez en una década a las exportaciones.

El gerente general de la Cámara Forestal de Bolivia (CFB), Jorge Ávila, identificó las cinco causas que ocasionaron el debilitamiento del sector: el “excesivo” control estatal en la producción de la materia prima (1), el racionamiento de diésel para la industria (2), el crecimiento de las importaciones (3), la falta de acceso al crédito (4) y el cambio climático (5).

Desde 2005 hasta 2012, las exportaciones de madera y sus manufacturas superaron a las importaciones alcanzando un valor máximo de $us 127 millones en 2007, mientras que las compras llegaron hasta los $us 63 millones al final de ese periodo. Sin embargo, en 2013 la situación se equilibró y registró $us 67 millones, tanto en ventas como en compras.

El año pasado, el valor de las importaciones llegó a los $us 75 millones, 9 millones más que las exportaciones, y a mayo de este año alcanzó los 30 millones, 1 millón más que las exportaciones.

“El primer factor por el cual se está atravesando esta difícil situación, desde 2011 hasta 2014, es el exceso de regulación por parte de la Autoridad de Bosques y Tierra (ABT), que ha burocratizado la producción”, sostuvo Ávila.

Para el jefe nacional de Fiscalización y Control del ente regulador, Redmy Padilla, la crisis del sector se inició en 2010 —cuando comenzó a operar la ABT en reemplazo de la Superintendencia Forestal— con la sobreoferta de madera en el mercado boliviano.

“Se cerró la exportación y (los empresarios) saturaron el mercado con madera de construcción”; además, esta situación tiene que ver con las regulaciones que pueda implementar la CFB para “controlar hasta cuánto (de madera) van a sacar” al mercado, afirmó.

Otro detonante de la crisis fue la reducción de las raciones de diésel para la industria maderera en algunas regiones del país. La falta de “diésel ha limitado la producción de muchas empresas, porque el combustible no llega de manera oportuna o suficiente a una zona productora, especialmente en las fronteras”, dijo Ávila.

El tercer elemento, agregó, es el “ingreso con mayor fuerza” de materia prima al país por falta de medidas de protección para la industria maderera nacional. “Brasil ha devaluado su moneda y eso ha hecho que sus productos madereros bajen sus precios drásticamente. Eso implica que las importaciones” de madera y sus manufacturas, así como de productos similares a este material (muebles de trupán, cartón y madera prensada) “se conviertan en una alternativa muy rentable para algunos comerciantes nacionales que están matando a la industria maderera” boliviana, lamentó.

Las dificultades que surgieron entre 2011 y 2012, asimismo, dejaron a muchas empresas en situación de iliquidez, ya que el sistema financiero nacional dejó de atender a la actividad forestal. “Los operadores forestales no son bienvenidos en los bancos, porque no tienen las suficientes condiciones para garantizar el apalancamiento financiero”. A todo esto se suma el cambio climático, que perjudica la zafra maderera reduciendo las temporadas de tala.

Estos aspectos se reflejan en la Rueda Internacional de Negocios de la Industria Maderera, que generó este año $us 8,5 millones en intenciones de negocios, cuando en 2011 había llegado a 42 millones. “En este momento apenas hay 22 empresas concesionarias de las 89 que existían en la Cámara en 1997 y de casi 6 millones de hectáreas (ha) que administrábamos en calidad de concesión tenemos apenas 2 millones”, afirmó el Gerente General de la CBF.

Se calcula que entre 2011 y 2014 se cerraron al menos 3.800 micro y pequeñas unidades productivas del sector maderero en El Alto, La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, agregó el empresario.

EMPRESAS. “Muchas de las medianas y grandes (empresas) tuvieron que despedir mucha gente porque las fuentes de empleo ya no se pueden sostener con la actual crisis” del sector, aseveró.

El gerente propietario de la Maderera Comarbol, de Cochabamba, Nelson Mejillos, dijo que la producción de su empresa se redujo de forma importante por el incremento de las importaciones provenientes de Brasil.

“En los últimos años se ha sentido bastante la llegada de materia prima que no es de la misma calidad que la nuestra, pero a precios relativamente elevados, lo que ha causado que nuestros precios también sean más elevados y que la gente ya no quiera comprar madera”. Hace cinco años, consideró, el 80% de la materia prima que se compraba en el mercado boliviano era nacional; hoy ese porcentaje bajó a 25. Se “está matando a nuestra industria”, expresó.

Para TOM Industria y Comercio de Madera, de Santa Cruz, la alta demanda de este material y la poca oferta nacional impulsaron las importaciones del producto desde Brasil. Los ejecutivos de la empresa consideraron que la falta de materia prima nacional fue el origen de la crisis del sector y causó la reducción de su personal, por lo que tuvieron que adaptarse al uso de los nuevos materiales para la elaboración de muebles.

Puntos de vista

Thelmo Muñoz

‘Se busca que el sector forestal sea competitivo’

“Con el ‘Pacto por los Bosques’ de todos los actores institucionales del sector —que atenderá la problemática que están atravesando los bosques de Bolivia— se pretende que el sector forestal sea un sector altamente competitivo que al ser renovable y manejable en el tiempo pueda reemplazar en el futuro a la industria de los hidrocarburos y la minería”.

Jorge Ávila

‘La oferta disminuyó drásticamente’

“La oferta de madera en el país disminuyó drásticamente por el exceso de regulación, burocracia y la falta de recursos económicos, eso hizo que la madera escasee en determinados momentos y suba su precio. Al ocurrir esto se abrieron las líneas de importación de productos extranjeros que no compiten con la calidad de los productos bolivianos”.

Bolivia exportó $us752 millones en joyería en los últimos 10 años

En los últimos diez años las exportaciones bolivianas de joyería totalizaron 752 millones de dólares por la compra de 167 toneladas, registrando un crecimiento en valor de 44%, mientras que los volúmenes de exportación presentaron una caída del 54%, lo que denota un efecto precio positivo en el sector, señala un informe del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE) con datos del INE.

Al mes de junio del 2015, el valor de las ventas externas de joyería fue el grupo de producto que mayor crecimiento obtuvo (28%), entretanto el volumen presentó una leve variación positiva (4%). Estados Unidos es el principal comprador.

En La gestión 2014 las exportaciones bolivianas de joyería tuvieron como destino 11 países, siendo Estados Unidos el principal comprador representando el 96% del total de las exportaciones de joyería; sin embargo, Bolivia aporta tan sólo el 1,12% a las importaciones mundiales de joyas de este país.

La mayor presencia de joyas bolivianas fue en el mercado Venezolano con una participación del 4,18% de las importaciones totales que realiza Venezuela en este sector. En relación a los demás países, la participación boliviana fue insignificante. En la gestión 2013 se logró en términos de valor el pico máximo, en cambio el mayor registro del volumen se alcanzó el año 2005.

Carton Pall, una alternativa para envase de exportación

Las cajas de cartón corrugado juegan un rol importante en el transporte de productos para la exportación. Los pallets de cartón son una alternativa a los de madera por ser más económicos, además que facilitan los tramites para la exportación porque no necesitan autorización sanitaria para el ingreso a otros países.

Emprendimiento nuevo. En Santa Cruz, los exportadores ya tienen una alternativa para el envase de sus productos, una empresa nueva ofrece este tipo de envases que lo realiza de forma ecológica reciclando el cartón que otros desechan. Tania Edgley, gerente comercial de la fábrica Carton Pall, explicó que llevan en el mercado cinco meses en los cuales ya han tenido gran aceptación por los exportadores que han optado por cambiar la madera por el cartón. La empresa ya tiene mercados abiertos en el eje troncal del país donde hay mucho movimiento de productos que se van al exterior, "Trabajamos con empresas de Santa Cruz, La Paz, Cochabamba y Tarija, que exportan varios productos, han optado por el cartón porque es ecológico sobre todo son más económicos no necesitan ningún permiso fitosanitario, ni necesitan fumigación", expresó. Las cajas son fabricadas en las medidas que el cliente necesite, es decir dependiendo del producto que exportará y de la medida de los contenedores en los que transportará.

Aprobado por exportadores. Edgley indicó que el producto está certificado y aprobado por los empresarios que llevan sus productos fuera del país, "Hay mucha gente que no lo conoce, nosotros desarrollamos eso, hacemos el seguimiento con las empresas que ponen a prueba de calidad a bajas y altas temperaturas", aseveró.

Producción. Carton Pall tiene una producción del tres mil cajas al mes y esperan aumentar su producción una vez los empresarios vayan conociendo las ventajas y características del producto. Una de sus características de resistencia aportan a la presentación de los productos, dada la protección a estos como a las mejoras en los sistemas de impresión directos (flexografía) o emplacado de impresos Offset lo que permite llevar los productos en estos embalajes directamente al punto de venta y aprovechar su gran superficie para destacar marcas e imágenes. Esta ventaja aporta a los nuevos conceptos de ahorro logístico, ya que las cajas se diseñan moduladas, respecto de las dimensiones de los pallets, por lo que se ocupan en el transporte hasta el punto de venta y exhibición, con excelente visibilidad y retornabilidad, en algunos casos. Son resistentes, higiénicos, no lleva clavos ni astillas para no lastimar en el transporte.

Chile
Otros países utilizan este material ecológico para exportar

Alternativa. Entre 70% y 80% de las exportaciones chilenas de cajas de cartón corrugado se consumen internamente para la exportación de fruta, vino y pescados, frutos secos y otros alimentos envasados, así como productos industriales. Las cajas de exportación deben pertenecer a sistemas de acopio en destino, por ejemplo RESY (Alemania), los que se preocupan de retirarlas de los puntos de destino (como cadenas de supermercados), para su manejo postconsumo. Para ello, se paga un derecho y las cajas se identifican con un símbolo particular. El cartón corrugado para cajas se compone de ondas y tapas de distintos largos de fibra celulosa, con mayor o menor grado de fibra reciclada o fibra totalmente virgen, entregando mayor resistencia a mayor cantidad de capas. El alto de las ondas le otorga la nomenclatura de microcorrugado (F), onda C, B, E. Estas ondas también pueden combinarse.

Dismac lanza campaña por aniversario

La empresa Dismac se encuentra celebrando, este mes de agosto, 30 años. En este tiempo, la empresa se ha consolidado por su gran variedad de productos y sus sistemas de pago, ya sea al contado y en minicuotas.

Ahora con la finalidad de celebrar este importante momento, la cadena de tiendas lanzó su campaña de mes aniversario, la misma consiste que durante el mes de agosto se podrán encontrar en las tiendas productos con hasta el 30% de descuento.

"Además de los descuentos también se están ofreciendo atractivos y útiles combos, por ejemplo, el cliente podrá llevarse heladeras de Bs 2.990, cocinas con Bs 1.260, lavadoras Whirlpool desde Bs 3.190, o los supercombos de heladera más sandwichera en tan solo Bs 2.490 o cocinas con batidoras en Bs 3.390", destacó un comunicado.

Dismac tiene 25 sucursales en Santa Cruz, La Paz y Cochabamba

Las preferencias en el Mercosur

El Gobierno convocó a los productores bolivianos a un encuentro en la ciudad de Santa Cruz para informarles que Bolivia tendrá algunas preferencias para competir en el Mercosur.

Según el portal notiboliviarural.com, el sector privado quedó más tranquilo porque se informó que el país tendrá algunas preferencias en la exportación de sus productos y, además, el Gobierno anunció que esto no implica que el país dejará de pertenecer al bloque comercial de la Comunidad Andina (CAN).